воскресенье, 31 января 2010 г.

Реклама: что нужно об этом знать

Реклама: что нужно об этом знатьЧем может помочь реклама? Простой вопрос, часто появляющийся в голове начинающего бизнесмена, а также музыканта, актера и владельца банка. Ответ очень прост – всем, что нужно на пути реализации вашего проекта. От вас требуется только качественно делать то, к чему вы имеете призвание. То есть, продавать, производить, петь, танцевать, смешить и прочее. Ну а реклама поможет донести все это до потенциального потребителя и заинтересовать его.

Нельзя сказать, что это простой и не связанный с трудностями процесс. В начале девяностых годов, когда наше общество переходило на рельсы рыночной экономики, одного ролика на центральном телевидении было достаточно, что бы обеспечить популярность человека, товара или события во всей стране. Сегодня, после двадцати лет напряженной конкурентной борьбы ситуация значительно изменилась. Требуется реализация нескольких параллельных рекламных проектов, вложение больших денег, привлечение известных людей, чтобы реклама нашла отклик в сознании людей. Рекламные приемы становятся все более изощренными, также не редкость использования довольно агрессивной и вульгарной рекламы, только чтобы человек не прошел мимо нее. Естественно, что люди научились фильтровать рекламный поток, вот и ищут создатели рекламы бреши в сознании и внимании потребителей.

Основными создателями рекламы, не считая рекламы кустарного производства и локального действия, являются рекламные агентства. Агентство берет на себя создание и реализацию рекламного проекта. И не имеет значения, идет речь о выведении торговой марки на рынок, или усиление позиций известного производителя. Сегодня в штатах подобных компаний работают специалисты самого разного профиля, и неважно столичное ли это агентство, рекламное агентство Петрозаводска или рекламное агентство в Вологде. Над созданием рекламы трудятся дизайнеры, художники, имиджмейкеры и психологи. Причем последние занимают, крайне важное место в процессе создания рекламы. Еще с пятидесятых годов в западных странах ведущие психологи трудятся над созданием наиболее эффективных и хорошо продаваемых образов. Зная закономерности работы внимания и ценностной системы человека можно научиться продавать даже воздух, и что самое интересное многие в этом преуспели.

Как бы ни было переполнено информационное пространство рекламной продукцией, и как бы она не раздражала многих людей, от ее эффективности никуда не денешься и необходимость ее использования более чем очевидна.

Хотите вернуться к материалу позже? Рекомендую добавить его в закладки

А так-же, Подписаться на RSS, чтобы первыми получать свежие публикации!

вторник, 12 января 2010 г.

Рекламная площадь – мозг!

Рекламная площадь – мозг!
Классическое определение Интернет-рекламы – это подача информации о компании средствами Интернет. Определение столь же лживое, сколь и бессмысленное.

Проблема в том, что «средства Интернет» - это не некоторых набор площадок и носителей, а сознательное – массовое или точечное – заселение нашего с вами жизненного пространства чьими-то коммерческими идеями и задачами.

Считается – и это первое, что вы прочтете на любом сайте, предлагающем услуги Интернет-рекламы – что здесь легче всего, дешевле всего и результативнее всего достичь пользователя. Но давайте посчитаем.

Очевидно, что в оффлайне борьба за покупателя, еще не осознавшего свою потребность в товаре Х (то есть, такого, которому этот товар категорически не нужен) давно проиграна, и это то поражение, от которого компании никогда не смогут оправиться. Еще бы: мы переключаем каналы, отворачиваемся от билбордов и, не задумываясь, пролистываем рекламные развороты любимых журналов. Считается, что в Интернете все это преодолеть легче. Еще бы – такие возможности, такая технология.

Однако почему-то именно на просторах Интернета развернулась самая мощная борьба за право жить без рекламы. Задумывался ли кто-нибудь, что любая телевизионная реклама, любая наружка, любая радийка, попавшая к тому, кто ее не искал – является по сути тем, что называется «спамом»? Однако популярность и дикую ненависть это понятие получило только в интернете. Часто ли мы боремся за то, чтобы власти сняли и запретили билборд, повешенный возле нашего подъезда? Один раз на много десятков тысяч. Но с какой яростью мы реагируем на маленький, всплывший в углу экрана байрик! Если кто-то выкупил весь первый этаж нашего дома, мы пожмем плечами. Но если создание сайта какой-то фирмой привело к занятию того доменного имени, которое мы облюбовали для себя – скорее всего, мы устроим какую-нибудь милую, но вовсе не невинную хакерскую шалость.

Почему?
Потому что Интернет мы (после первых 10-15 визитов) воспринимаем как свою территорию, и к появлению там рекламы, в которой мы не заинтересованы относимся так же, как к появлению улыбчивого коммивояжера прямо посреди нашей супружеской спальни.

А за свою спальню мы будем бороться, потому отношение «рекламодатель – рекламовосприемник» больше всего напоминают отношения «вирус – антивирусная программа». Любая попытка взломать наше ПО нами воспринимается ровно так же, как попытка «взломать» нашу голову, разместив туда ненужный нам баннер, неинтересное нам письмо, или даже такую красивую, но бессмысленную для нас вещь, как стильный сайт визитка компании по продажам праздничной чесалки для левого уха. Нам не надо – а значит, скормим чесалку «Касперскому»! Это война не на жизнь, а на смерть, ведь это освободительная война от гнусных коммерческих интервентов. Не понимать этого – то же самое, что идти на русские деревни с идеями французского просвещения холодной зимой 1812 года…

Так что же делать? – спросите вы. – Сидеть в Париже и ждать, когда рассейский мужик сам придет за флакончиком какой-нибудь шанели? О нет. Всегда есть декабристы, одержимые мечтой погибнуть за право чуточку просветить свою темную и несчастную страну. И, если нужен перевод обратно на язык Интернета – сконцентрировать свои усилия не на безумии показов и кликов, не на сокрушительной волне директ-мейлов, поставить во главу угла не создание сайта, огромного, как «Титаник» и такого же обреченного, а просто поискать того, кому это действительно нужно. И поговорить с ним. Понятно. Лично. Весело. Интернет – он для этого.

Хотите вернуться к материалу позже? Рекомендую добавить его в закладки

А так-же, Подписаться на RSS, чтобы первыми получать свежие публикации!